Es muy probable que a estas alturas te hayas hecho ya la pregunta que más veces se formulan las Pymes y personas que ingresan al mundo de los negocios en Internet incluyendome en esa lista.

¿Qué podría yo vender en Internet?

Pues bien, la mejor manera de encontrar ese producto sería seguir un proceso inverso a lo pudiera pensarse en un principio, es decir: encontrar personas que estén demandando algo (lo que se conoce como un “nicho de mercado“) para tú poder ofrecerles ese “algo”.

Sin embargo, si tu ofreces lo que la gente está buscando, será mucho más fácil desarrollar un sitio efectivo y atraer tráfico apropiado hacia él.

Necesitas estar seguro de que el nicho de mercado está ahí, que es grande y fácil de acceder a él. Luego intenta descubrir qué es lo que ellos quieren y véndeselo.

Te pondré un ejemplo: ¿por qué crees que hay sitios ”com.pe” están teniendo tanto éxito? ¡Claro! sencillamente ofrecen lo que el consumidor local quiere.

Algunos modelos de negocios en internet:

• Crear y vender tu propio producto a través de tu web. Más adelante veremos los que se adaptan mejor a las posibilidades de Internet.
• Participar en un programa de afiliados (Están subiendo como los abarrotes ultimamente). De esta manera dispondrías desde el primer momento de un producto, sin tener que desarrollarlo tú.
• Poner en Internet un negocio que poseas. (por ejemplo cualquier tienda o negocio tradicional, , venta de servicios, etc.)
• Vender productos desarrollados por otros… Actualmente hay algunos productos digitales (como e-libros y software) que se ofrecen con derechos de reventa, de tal manera que al comprarlo obtienes la posibilidad de vender tú mismo ese producto, quiere esto decir que es tuyo a todos los efectos, ya que no tienes que dar ninguna comisión a quien te lo vendió.

Vamos a centrarnos un poco más: ya sabemos que los mejores productos para vender son los que la gente quiere, pero además de eso… si encima se pueden hacer llegar al cliente a través de la Red (mediante descarga o “download” desde la propia Web), tenemos los productos que están triunfando hoy en día en Internet.

Por categorías: esto es lo que mejor se puede vender por Internet:

• Software y videojuegos: se pueden bajar directamente desde el sitio web, esto elimina intermediarios, reduce costes, y lo que es aún mejor favorece la compra para el cliente, ya que puede tenerlo en su poder en tan sólo unos minutos y sin moverse de casa. Algo impensable hace unos pocos años, ¿verdad? Pero esto es el presente, y las cosas están cambiando.
• Infoproductos: Se trata de vender información especializada, si lo haces bien es una de las cosas que mejor están funcionando ahora mismo. La información se puede entregar en forma de libro electrónico descargado desde la misma página, o a través de un acceso restringido a los clientes, o mediante el correo electrónico.
• Servicios de consultoría: También es conveniente que sea sobre temas específicos y de los cuales exista un nicho de mercado, como derecho, finanzas, etc.
• Pornografía: Sin entrar en si es o no moral vender sexo por la Red, quienes lo hacen no tienen que preocuparse de convencer a la gente para que quiera su producto. Es un hecho que hay gran demanda de pornografía y ellos lo saben. Otro tanto de lo mismo ocurre con los casinos on-line, recurriendo a los instintos más primarios ninguno de estos dos negocios tiene problemas para encontrar clientes.
• Programas de Afiliados: Si no tienes un producto propio, o lo estás desarrollando y te interesa adquirir experiencia, es una buena elección para empezar. Dispondrás del producto desde el primer momento y te llevarás una comisión por cada venta, y con una particularidad importante: no tendrás que gastar tiempo y dinero en preparar la infraestructura de un negocio propio.
• Bienes materiales: Suponen una mayor complicación, ya que hay que almacenarlos, enviarlos y hacer un seguimiento de todo el proceso. Implican mayores gastos que todos los anteriores, y son pocos los productos materiales que son rentables para una empresa pequeña.

En cuanto al margen de beneficio que deja el producto está claro cúales son los vencedores:

Todo aquel producto o servicio que pueda enviarse a través de la Red implica que no tendremos gasto alguno al hacerlo llegar a nuestro cliente (que por otra parte lo recibirá al instante de pagarlo)

Además de esto, una vez terminado el producto (por ejemplo un libro electrónico, o un software) podremos tener infinitas unidades del mismo sin aumentar los costos.

Como conclusión podemos decir que los productos que nos dan a ganar con gasto prácticamente cero son:

Productos digitales

Productos creados por nosotros mismos (100% de beneficios)

Productos adquiridos con derechos de reventa (100% de beneficios)

Con estos productos ¡Todas las ventas se traducen en beneficios! salvo los mínimos gastos de mantenimiento de nuestro sitio web.

Por último, otro aspecto que debemos siempre cuidar al máximo es que nuestros productos sean de gran calidad, para poder ofrecer una garantía con la seguridad de que no se dará un porcentaje elevado de devoluciones. La garantía es una condición prácticamente obligatoria si queremos vender en Internet y ofrecer credibilidad.

Lo invito a que comente en este artículo, dígame si esta interesado en vender algún producto por Internet, gracias.

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